Ahmad Ihbal - Ahmad Ihbal - www.indonesiana.id
x

Ahmad

Penulis Indonesiana

Sabtu, 4 Desember 2021 06:00 WIB Judul Artikel

Kerangka Kerja untuk Analisis Pesaing

Dibaca : 150 kali


Strategi kompetitif melibatkan pemosisian bisnis untuk memaksimalkan nilai kapabilitas yang membedakannya dari para pesaingnya. Oleh karena itu, aspek sentral dari perumusan strategi adalah analisis pesaing yang perseptif. Tujuan dari analisis pesaing adalah untuk mengembangkan profil sifat dan keberhasilan kemungkinan perubahan strategi yang mungkin dibuat oleh setiap pesaing, kemungkinan tanggapan masing-masing pesaing terhadap berbagai langkah strategis yang layak yang dapat dimulai oleh perusahaan lain, dan kemungkinan reaksi masing-masing pesaing terhadap serangkaian perubahan industri dan perubahan lingkungan yang lebih luas yang mungkin terjadi. Analisis pesaing yang canggih diperlukan untuk menjawab pertanyaan seperti "Dengan siapa kita harus bertarung dalam industri, dan dengan urutan langkah apa?" "Apa arti dari langkah strategis pesaing itu dan seberapa serius yang harus kita ambil dan "Area apa yang harus kita hindari karena respons pesaing akan emosional atau putus asa?" Terlepas dari kebutuhan yang jelas akan analisis pesaing yang canggih dalam perumusan strategi, analisis semacam itu terkadang tidak dilakukan secara eksplisit atau komprehensif dalam praktiknya. Asumsi berbahaya dapat menyusup ke dalam pemikiran manajerial tentang pesaing: "Pesaing tidak dapat dianalisis secara sistematis", "Kami tahu semua tentang pesaing kami karena kami bersaing dengan mereka setiap hari." Tidak ada asumsi yang umumnya benar. Kesulitan selanjutnya adalah bahwa analisis pesaing yang mendalam membutuhkan banyak data, banyak di antaranya tidak mudah ditemukan tanpa kerja keras yang berarti. Banyak perusahaan tidak mengumpulkan informasi tentang pesaing secara sistematis, tetapi bertindak berdasarkan kesan informal, dugaan, dan intuisi yang diperoleh melalui informasi kecil tentang setiap manajer yang terus-menerus diterima. Namun kurangnya informasi yang baik membuat sangat sulit untuk melakukan analisis pesaing yang canggih